営業主体の考え方が強かったB2B事業において、バイヤーエクスペリエンスやバイヤージャーニーといった言葉が注目されています。
無理に商談を取るのではなく、顧客のニーズやタイミングを推察して、興味が高まった時に聞きたい内容を提供する。インサイドセールスではこのために「Why you now」を明確にしてアプローチすべき、ということが言われています。

しかし、400万ある日本の企業の中で、どこが今自社サービスにフィットする課題を持っているのか。更には、その中でも誰・どの部署が検討の責任者で、今リサーチを行っているのか。そういった企業に対して、どのようにアプローチするのが最もよいバイヤーエクスペリエンスを産み出すのか。
B2Bのマーケティング・営業の現場で課題となっている、タイミングを捉えたアプローチ方法について、営業データプラットフォームのinfoboxとインバウンド商談Saasのimmedioの2社から最新の情報・事例をお届けします。

セミナー概要

■タイトル
お客様が「いま考えていること」に向き合う バイヤーエクスペリエンスから設計する新規営業の仕組み

■開催日時
2024年8月1日(木) 12:00-12:45

■開催形式
オンライン(zoom)

■費用
無料

登壇者

株式会社インフォボックス COO　
清水 俊介　

新卒でリクルートスタッフィングに入社。プレイヤーとして最高賞となる通期全社MVPを受賞。
マネージャー・部長として営業組織を推進。その後、スタートアップ数社で事業責任者や新規事業立ち上げに従事。2023年、COOとして株式会社インフォボックスに入社。

株式会社immedio 代表取締役
浜田 英揮

2005年より三井物産で主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。2016年にbitFlyerに参画し、US拠点で現地拠点長を務める。2019年からはSansanでグローバル戦略統括部長、Bill One PMM、セールスディベロップメント部副部長を歴任。2022年に起業し、電話しなくてもアポが取れる 商談獲得自動化サービス immedioの立ち上げにあたる。

こんな人におすすめ

・B2Bのマーケティング責任者
・B2Bのインサイドセールス責任者
・B2BのSales Ops責任者

各社個人情報保護方針

▼immedio株式会社
https://www.immedio.io/privacy_policy

▼株式会社インフォボックス
https://corp.info-box.jp/privacy/

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